據悉，本次集中供應的30宗項目共涉及12個區。位于中心城區項目15宗，建設用地面積約73公頃，占比約43%，其中朝陽區10宗，建設用地面積約41公頃；海淀區2宗，建設用地面積約11公頃；豐臺區2宗，建設用地面積約17公頃；石景山區1宗，建設用地面積約4公頃。副中心也有3宗地供應，建設用地面積約27公頃。

值得關注的是，在2021年商品住宅供地工作中，市規自委聯合市住建委，會同相關區政府等單位，建立了“房地聯動、一地一策”會商機制，一方面精準調控，降低土地溢價空間；另一方面把穩定未來上市房價作為重要政策工具，并將預售環節的價格引導前置到土地出讓環節。

今年土地供應計劃中明確租賃住房用地供應指標為300公頃，占住宅用地比重由2020年的13%提高到30%。因此，本次集中供應的地塊中在中心城區、三城一區范圍或軌道交通站點周邊區域選取了15宗項目，采用競配建“公共租賃住房”面積交易方式供地，占比達到50%，分別位于朝陽、豐臺、大興、通州、昌平、房山6個區。

據悉，今年本市將分三個批次集中供地，后兩批分別將于7月左右和11月左右發布出讓公告。

房屋銷售指導價格如何測算？ 相關部門組成聯席會共同研究
本次土地集中供應的一大特點是引入房屋銷售價格引導機制。房屋銷售指導價格如何測算？市住建委相關負責人介紹，指導價格的確定，是根據地塊所在區域的土地基準價格，結合區域近三年在售新建商品住房的平均成交價格以及地塊容積率、周邊配套設施等特征，綜合三方因素進行測算。

“住建、規自部門、區政府將組成聯席會，共同研究每一地塊房屋銷售指導價格，并在公告期對外告知，開發企業在土地競買環節將提交房屋銷售的價格承諾，作為未來辦理預售的前置條件。”該負責人介紹，開發企業簽署價格承諾書，就代表著未來銷售時不能超過承諾的價格上限。相比于此前“限房價、競地價”方式，新的價格引導機制既能更好地穩定地價和房價，實現“三穩”聯動，最終讓購房人獲利，又能使開發企業有合理的利潤空間，有利于防止因不理性拿地、擠壓建設成本而導致的住房品質下降問題。

如何實現“房地聯動、一地一策”？“工具箱”十余項政策可靈活使用

“房地聯動、一地一策”會商機制，也是此次土地集中出讓的一大亮點，目的是推動商品住宅用地供應由“價高者得”的單一目標向完善市場、穩定房價、保障民生、提升品質多目標管理轉變。

實現“房地聯動、一地一策”，政策“工具箱”里有哪些“法寶”？市住建委相關負責人介紹，“工具箱”中包括各區嚴控地價成本、控制地塊溢價空間鎖定地價上限、競政府持有產權份額、合理配置戶型結構、配建或代建公租房、建設高品質住宅、競自持租賃住房、提高銷售門檻、取消購房人稅收信貸政策優惠、設定優先購買順序、加強預期管控等十余個政策工具，可根據地塊具體情況單獨或疊加組合使用。

“這些政策的設定，主要目的還是防炒作、穩預期、保剛需。”該負責人舉例，提高銷售門檻是指將辦理預售許可的形象進度要求從完成總層數的1/2提高到結構封頂或竣工驗收。設定優先購買順序和取消購房人稅收信貸政策優惠，是指當客戶比超過一定水平時，將考慮采取公正搖號優先向無房家庭銷售，或者取消稅收優惠等。

“當然，取消購房人稅收信貸政策優惠、設定優先購買順序等政策工具，是在使用其他政策工具后項目依然存在炒作風險時，根據情況適時啟用。”

政府持有共有份額的商品房如何交易？購房人取得不動產權證滿5年可轉讓

針對位于朝陽金盞鄉和崔各莊鄉、海淀樹村、副中心0302街區等6宗區位條件較好的項目，采取了競報政府持有商品住宅產權份額的交易方式。那么，這類住房能否交易，如何交易？

對于政府持有商品住房共有份額類房屋管理方面，相關部門提出明確要求。購房人購買此類住房，取得不動產權證未滿5年的，不允許轉讓所購房屋產權份額；購房人取得不動產權證滿5年的，可按市場價格轉讓購房人持有的商品住宅產權份額，同時政府持有的商品住宅產權份額一并轉讓，政府按市場價格收回持有份額對應的價款。

二手房交易（含買賣、贈與、司法競拍）購買人須為具備本市商品住房購買資格的家庭，且取得100%產權。購房人產權份額可按普通商品住房辦理繼承，代持機構產權份額不變。二手房再次轉讓，則不需產權證滿5年。購房人可依法將持有的產權份額用于抵押。

購房人持有住房期間，政府讓渡住房全部使用權和出租收益，不參與業主大會，不承擔物業管理義務。物業管理、供暖、專項維修資金等費用由購房人全額承擔。

競、配建公租房給誰？未來主要面向人才定向配租
記者注意到，本次供應的地塊中，有多宗地塊采用了競、配建“公共租賃住房”的方式。這是按照“四個中心”首都城市戰略定位要求，對“三城一區”和“兩區”等重點功能區域范圍內新供應地塊，結合分區規劃要求，在項目建成后由市、區住房保障管理部門組織，面向園區范圍內用工單位符合條件的人才定向配租。

值得一提的是，此次公租房競、配建相比原公租房配建政策細化了程序性要求：一是合理布局，競、配建公租房應與地塊其他住房同步設計、集中布局，同面積段套型與地塊其他住房一致；二是嚴格評審，設計方案須經專家審查，并與“多規合一”協同平臺綜合會商；三是統一物業，實行統一物業管理和收費標準，并不得進行任何形式的區域分割

專家：土地市場進入新“價格指導”時代
中國人民大學副教授張秀智認為，北京此次集中供地，通過穩地價、穩房價，進一步實現穩預期，實現了三者聯動。北京集中的供應土地，公開土地供應信息，增強了市場主體對土地市場的信心。鑒于地價對房價的影響通常會滯后，可以預期北京未來一段較長時間里房價仍然會穩定在一個合理區間。

“土地市場逐漸進入新‘價格指導’時代。”中原地產首席分析師張大偉談到，本次掛牌的30宗地塊的整體建筑規模達345萬平方米，相當于2020年全年住宅供應的57%。30宗地塊中，大部分為政府限制“天花板”價格的商品房，在保證市場價格平穩的基礎上，有利于建設高品質。

企業：未來多拼產品和服務
北京城建投資發展股份有限公司李洪兵說，在土地競買前開發企業已知曉了銷售價格上限和建設品質要求，做到心里有數，有利于各參與主體形成穩定預期，從而穩定房價。“地價、房價越穩定，企業更多要拼產品和服務，這對于購房者來說也是一種利好。”

來 源：北京日報

這是自“3·17”新政三年多以來，北京二手住宅表現最佳的時刻。但值得關注的是，網簽量上漲的背后是成交均價的下挫，業主的報價信心不足。業內認為，由于新房和二手房市場之間存在聯動，市場的火熱成交與房東及開發商下調價格有關。

前三季度網簽量同比增長6%
業內評價，這是自“3·17”新政以來，北京二手住宅表現最佳的時刻。我愛我家研究院發布的數據顯示，2020年9月份，北京全市二手住宅網簽量為17259套，環比增長了7.49%，同比增長了40.10%。

受到疫情的影響，在2020年2-3月份，北京二手住宅市場成交慘淡，市場冷清。隨著疫情得到控制，北京二手住宅也迅速進入到回暖通道。數據顯示，2020年5月-9月，北京二手住宅的網簽量一直維持在1.6萬套以上。同時，2020年前三季度，北京全市二手住宅的網簽量約為11.63萬套，同比增長了6%。

復盤2019年9月份-2020年9月份北京二手住宅的網簽量趨勢可以看出，自2020年4月份開始，北京二手住宅的網簽水平就基本走出了疫情帶來的負面影響，當月網簽量超過1.3萬套，與2019年四季度每個月的網簽水平差距不大。

“國慶假期期間，客戶比較少，成交量不是很多。進入到中下旬之后，萬柳商圈的二手住宅成交速度開始加快了。10月1日-20日，萬柳商圈一共成交了二手住宅41套。目前，我們的房源庫存已經不多了，所以，在掛牌的二手住宅價格出現了一定的上漲。”萬柳商圈一位中介向《華夏時報》記者表示。

貝殼研究院發布的數據顯示，不只有北京二手住宅的成交量已經反超同期，2020年前三季度，重點18城二手住宅的累計成交量同比增長了4%，已經對于重點城市二手住宅市場造成的沖擊已經逐漸被淡化，交易已恢復完畢。

成交均價微跌
成交量雖然一片火熱，但北京二手住宅市場成交價格仍然出現小幅下跌，業主報價信心不足。貝殼研究院發布的數據顯示，2020年三季度，北京二手住宅的成交均價同比下跌1.9%，環比下跌了1.6%。值得關注的是，北京二手住宅的成交均價同比已經連續5個季度出現了下跌的態勢。

貝殼研究院方面認為，全市二手住宅成交均價持續下探的主要原因則是受到了結構性因素的影響，其或與西城區的學區房交易出現變動有關。此前，西城區的學區房價格一直較高，且成交較為火熱。

而自西城區頒布了學區房新政，實行多校劃片之后，西城區二手住宅的成交占比在2020年三季度下降至了自2018年以來的最低水平，全市成交量占比跌至5.9%，環比下降了3.2個百分點。

“今年，新房市場和二手住宅市場交易整體都比較活躍。但是活躍的背后，更多的是房東和開發商下調價格，帶動和激活了相關交易。”合碩機構首席分析師郭毅向《華夏時報》記者解釋了成交價格與二手住宅交易火熱之間的原因。

但近期，北京二手住宅的價格有了向上拉升的跡象。盡管2020年三季度成交均價整體出現微跌，但從單月來看，數據出現了小幅上漲。國家統計局發布的數據顯示，2020年9月份，北京新房銷售價格環比上漲了0.3%，二手住宅的銷售價格環比上漲了0.4%，價格出現了微升。

“上漲”行情會持續多久？
“很多片區的新房市場價格都出現了調整，同時開發的戶型更加能夠更多地覆蓋此前的剛需和剛改人群。所以，一部分購房者在賣掉了二手住宅后，去選擇新房。或者因為新房的品質更高、總價更低，降低了自己的置業門檻，從而加快了賣舊買新的轉換效率。因此，新房市場和二手住宅市場是一體化市場。”郭毅在接受《華夏時報》記者采訪時表示。

同時，郭毅認為，二手住宅的熱銷也有一部分原因是受到新房產品力升級的拉動。而二手住宅在經過疫情之后，價格已經出現了新一輪的調整。目前，北京二手住宅的價格相對而言是處于底部狀態，這也會在一定程度上拉動部分需求入場。

當前，北京的房地產市場已經度過了增量時代，進入到了存量時代。在存量時代的背景下，二手住宅則成為了房地產市場交易的主力軍。貝殼研究院方面預計，市場在進入四季度后會自然回落，然后出現季節性反彈。但由于此前的需求因疫情的出現被打亂，預計北京二手住宅的反彈力度將弱于2019年同期，全年呈現量增價穩的趨勢。

而郭毅則認為，目前，北京穩定的房價信號已經被打破了。未來，北京的房價水平會從此前穩定的狀態轉變為逐漸上升的狀態，需求也會出現上漲。二手住宅的房東也會對未來的市場有一個良好的預期。

來 源：華夏時報

深圳樓市“乘風破浪”
這次，深圳樓市是通過“打新”給自己“加戲”。位于深圳光明區的金融街華發融御花園(一期)21日發布了誠意登記人名冊，該樓盤5天參與認籌的共有8998位購房者，根據該樓盤認籌金為100萬/套計算，5天合計認籌凍結的資金額為89.98億元。

有意思的是，這還是開發商現場“清退”購房者之后的結果。該盤原定于6月11日現場認籌，但10日晚已有大批購房者在售樓處外大排長隊。隨后，開發商緊急公告，因疫情原因，為防止人員大量聚集，原計劃11日認籌及參觀樣板房活動取消。

同策集團首席分析師張宏偉向中新網表示，這和深圳樓市在疫情后復蘇較早有關，“深圳率先復蘇經濟的措施比較果斷，所以大家對未來市場的預期不會像疫情重災區。另外，今年受疫情影響實體經濟確實有一定壓力，深圳房地產市場成一些人投資增值保值的一個通道，尤其是豪宅市場。”

“深圳落戶政策比較寬松，很多人擁有戶籍后可以去買房，但深圳的房子又比較稀缺，所以供需矛盾比較尖銳，”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進向中新網解釋，這一輪可能正好處于深圳改善型住房的需求節點上，所以“打新房”的現象比較多。

“道理很簡單，就是能賺錢！”深圳的一位購房者孫先生在接受中新網采訪時言簡意賅地解釋，因為深圳一二手倒掛價差十分明顯，“打新房”大概率不會是賠本的買賣，所以才有這么多人趨之若鶩。

如，近期成為深圳樓市“打新”的主角樓盤——新錦安海納公館，該樓盤20日深夜發布5套房的誠意登記客戶名單顯示，認籌人數共計1171人。也就是說，每234人搶1套房，中簽率僅0.4%，創下深圳樓市最低中簽率。

新錦安海納公館是新錦安壹號公館的二期。貝殼找房信息顯示，壹號公館二手房現在的掛牌價為13萬元/平方米左右，而此次推出的海納公館售價為9.5萬元/平方米左右。

北京樓市“急剎車”
與深圳的火熱不同，前期乘風破浪的北京樓市近來卻有遇冷趨勢。

“豐臺的房子現在基本沒辦法實地去看，所以暫時也無法定下來。”北京的一位購房者江小姐向中新網表示，她本來打算在豐臺地區購置一套二手房，但現在豐臺的小區都像“圍城”，只能等疫情好轉再說。

6月15日，北京市住建委下發通知，要求加強北京房屋租賃中介機構疫情防控，位于疫情中、高風險區域的門店應暫停各類聚集活動。6月16日晚，北京市突發公共衛生事件響應級別調整至二級。不停工停產，但鼓勵居家辦公、遠程辦公。

北京豐臺地區的一位中介表示，豐臺銀地家園附近的房子因為疫情原因無法實地帶看，目前客戶只能通過VR線上看房，“什么時候恢復現在還不好說。”

“大興宏盛家園地處西紅門，因為是高風險地區，看房需要和業主預約，另外還需居委會同意。”北京大興地區的中介王小姐表示，最近的交易肯定會受影響，因為現在有的業主還不想讓看房子。

日前，國家統計局發布的5月70城房價中，北京才剛剛拿到二手房環比漲幅“冠軍”。

據國家統計局15日發布的數據，5月份，北京的二手房環比和同比漲幅均明顯上漲，環比1.8%的漲幅位列全國第一。當時，中原地產首席分析師張大偉表示，北京二手房成交量實際單月達到了2.1萬套，疫情后積壓需求變現，疊加西城學區房成交井噴，使得北京二手房價格出現了環比1.8%的明顯上漲。

如今看，北京樓市因疫情被踩下了“急剎車”。“北京相比深圳主要的區別是受疫情影響，由于各項措施比較嚴格，對于市場的恢復影響較大。”張宏偉認為，影響只是暫時的，因為北京教育、醫療資源都是優質的，購房需求方面還是有支撐。

其他城市樓市退燒還是發熱？
“一線城市的深圳、北京在市場交易方面對全國影響不大，但在市場預期方面則比較大。”在嚴躍進看來，可能會引起其他地方樓市的示范效應。

現在，北京和深圳的樓市上演“東邊日出西邊雨”，市場到底“向東走”還是“向西走”？

“關鍵還是在于疫情控制。”張宏偉認為，市場復蘇首先需要疫情控制得比較好，否則即使有線上帶看的渠道，也無法真正促成成交。

2月份，受疫情影響，全國19個城市曾出現新房零成交情況，全國不論是住宅銷售面積、辦公樓銷售面積還是商業營業用房銷售面積均現大幅下降。

隨著疫情形勢好轉，因疫情積壓的住房需求呈現出逐步釋放的勢頭。3月份，一二三線城市新建商品住宅銷售價格環比漲幅略有擴大，二手住宅銷售價格環比微漲，深圳二手房價格漲幅時隔24個月后重新回到全國第一。

5月份，全國市場持續復蘇，一手住宅價格上漲的城市增至57個，二手住宅價格上漲的城市增至41個，基本回到了2019年疫情前水平；6月前兩周，全國大部分城市數據繼續高位運行。

不過，貝殼研究院22日發布的數據顯示，重點城市的二手房市場上周成交量出現較大幅回調。其中，北京周成交量環比降幅最大，達到41.2%。

“疫情得到控制后，應該還是一個結構性的走勢。”張宏偉稱，除了少數受疫情影響的城市外，一、二線城市受需求支撐，市場大部分還不錯，會逐漸恢復到正常水平。但三、四線城市可能因去庫存壓力，相對會有差距，各類城市差異非常大。

深圳住宅房源供應緊缺嗎？對此，深圳市住房和建設局曾辟謠并宣布，將定期官宣房源信息。

“深圳的新房庫存還有，但愿我下次不會陪跑吧。”上述購房者孫先生表示，“有限房源+超多認籌者+超低中簽率”的模式讓他作為想買房的剛需一族比較無奈。

“截至2020年5月，深圳市新建商品住房及商務公寓在售項目庫存套數為50434套。”深圳市住房和建設局披露，2020年下半年計劃入市的住房和商務公寓項目，共有109個，預計供應房源面積為601.88萬平方米，69350套。

“不知道這里面會不會有我的一套房子。”孫先生說。

來源：中國新聞網

據天朗房研網統計數據顯示，4月北京成交新房4481套，環比大漲133%；成交面積45.65萬平米，環比上升110.7%；總成交額209.23億元，環比上升86%。均創下今年新高。

由于北京疫情有效控制，應急響應級別下調，4月份，售樓處基本全部恢復正常，伴隨著眾多項目入市，加之開發商打折促銷等優惠政策頻出，各區看房人數顯著提升。

可見，疫情對市場的影響在逐步淡化，北京樓市正在重新煥發生機。

4月北京新房成交數據
4月份，北京樓市大有復蘇之勢，成交量正在有序攀升。以長安云尚、華樾北京等為代表的優質紅盤入市引發購房人強勢關注，開盤即亮出優異成績。

分區域來看，順義、石景山兩區成交套數破千領跑北京市場，亮眼的成交成績單歸功于金茂北京國際社區、觀承大家、祥云賦、中鐵諾德閱墅、禧悅學府等項目的熱銷。

4月，北京普宅成交額141.3億元，環比上月上漲51.04%。單月普宅成交2816套，環比上月上升66.33%，連續兩月實現較大幅度增長；在銷售均價方面，普宅單月銷售均價51460元/平米，環比上月小幅降低5.56%，長期來看保持穩定。

償債高峰疊加疫情影響，適當的以價換量、促回款有助于房企度過難關，預計未來成交價格也不會大幅上漲，這也與“三穩”的調控政策相一致。

其中，4月北京普宅成交套數前10的項目中有9個為限競房產品，其中，金茂北京國際社區限競房單月成交303套、中海寰宇時代限競房單月成交215套、西山錦繡府限競房單月成交158套，是北京新房單月成交前三名。

同期，別墅成交額26.07億元，繼續保持上漲態勢，環比上升53.17%。別墅共成交178套，環比上月上漲21.92%； 48906元/平米的成交均價，比上個月上漲7.68%。

4月別墅成交套數前5名中大部分是限競房，其中祥云賦單月成交20套、中鐵諾德閱墅單月成交14套、翡翠西湖單月成交13套，分別是北京別墅單月成交前三名。

4月，隨著幾個共有產權房項目網申的開始，共產房成交情況喜人，成交套數、成交金額雙雙劇增：成交套數激增1670.24%至1487套；成交金額激增2111.64%達41.8億。

4月北京二手房成交數據
4月份北京二手房成交已經有了明顯的復蘇跡象。

北京住房和城鄉建設委員會網簽數據顯示，2020年4月，北京二手房住宅網簽11973套，創年內新高，超過了1月的8554套。

相較于3月，北京二手房成交漲幅為52.6%，雖相比2019年4月的14438套仍有差距，但回暖明顯，市場已經恢復到去年同期的9成以上。

可見，疫情對于北京二手房市場的影響正逐漸減輕。目前，北京多數小區在做好到訪人員登記、確認健康碼等前提下允許中介進小區帶看，但對人數限制仍松緊不一。

4月北京新房供應旺盛
新房入市方面，4月共有包括觀承別墅大家、萬科翡翠公園、華樾北京等13個項目取得預售許可證，總計供給新房8333套，是3月新增供應的4.7倍，供應市場全面放開。

相比較來看，4月供應面積、供應套數都遠高于2019年同期，積蓄了2個月的供應量密集入市。

在未來入市的項目中，北京郊區的項目仍然占據主流，主要分布在順義、昌平、密云、亦莊、房山、懷柔等區域。其中包含多個熱門紅盤，引發了市場的高度關注。

北京樓市展望
隨著疫情防控形勢的好轉，4月疫情相關政策減少，更多的是為了疫后經濟的穩定出臺了扶持小微企業、提升租房補貼、優化房地產預售辦理以及規范市場的相關政策。

同時在城市規劃方面發布了《北京市推進全國文化中心建設中長期規劃(2019年-2035年)》，要以全國文化中心建設的生動實踐服務首都經濟社會發展，推動社會主義文化強國建設。

從供求關系來看，2019年以來成交增速整體高于供應增速，只有今年1、2月成交增速受疫情影響短暫低于供應增速，而這種狀況也在疫情的逐漸穩定以及2月央行LPR報價利率“雙降”對于穩定市場的積極影響下，從3月開始重回常態需求繼續釋放。

4月央行的LPR利率再次降低，伴隨后疫情時期需求量的釋放，預計成交增速仍將繼續回升。

此外，土地市場也給未來市場增添樂觀信號。

4月住宅用地成交金額為168億元，約為去年同期成交金額的15倍，平均溢價率為3.8%，同比下降了81%。具體原因除了位置較偏的地塊屬性，還與限地價、配建等要求相關。

4月成交的7宗地塊中有4宗對于無償建設的教育及配套面積有詳細要求，同時要求提報高標準住宅方案并要求裝配式建筑，對于開發商項目操作能力以及成本控制能力均提出較高要求，三塊底價成交，因此4月溢價率同比降幅較大。

展望后市，北京樓市將仍以“穩”為主基調，復蘇腳步將繼續加大。

來源：搜狐焦點

核心板塊樓盤日接待上百人
從北京商報記者本輪走訪來看，在一些熱門區域及板塊的剛需樓盤，案場客戶到訪量增長明顯，其中，除了早有購房計劃但因疫情延遲置業的純剛需，也不乏解禁后“湊熱鬧”開始了解市場的觀望者。

“從‘五一’小長假第一天開始，看房客戶呈幾何級數增長，每天一頓飯只能草草了事，根本沒有休息的時間。”在石景山某項目售樓處，銷售人員張濤（化名）透露，小長假期間，每天看房客戶超過200人，基本上一天保底能簽下20多套。

北京商報記者在上述售樓處了解到，剛需客仍是此次“五一”小長假置業的主力，78、88平方米的小戶型房源格外受青睞。據張濤介紹，小戶型房源這幾天“出貨”最快，已經被選購得差不多了，僅剩低樓層和頂層還有房源。“很多客戶大致了解項目信息后，當場就交了定金。”

由于到訪客戶眾多，銷售人員“一帶多”參觀樣板間及講解項目房源信息的情況較為普遍。不過，在一名銷售人員帶看三四組客戶的過程中，只有顯露出明顯買房意向的才會被重點“關照”，而那些存在顧慮表態要延后買房的客戶，就屬于“旁聽者”。

“今天能定房嗎？首付一周內能交齊嗎？如果還有其他問題可以回去跟家人商量一下。”對于銷售人員的“靈魂考問”，看房客們也絲毫不在意，自發組織起了小團隊，互相開始介紹看房經驗、分享看房心得。

剛需購房者的看房熱情，也“蔓延”到了石景山區尚未開盤的項目。以長安云尚項目為例，北京商報記者在看房當天粗略數了數，僅一樓簽約區、沙盤處的看房客戶就有40多位，且陸續有看房客戶進入，二樓樣板間更是要分批次入內參觀。

“雖然還處于排卡階段，但早上這邊的洽談區就都坐滿了。” 長安云尚項目銷售人員表示，下午還好一點，上午幾乎“忙得不可開交”。

除了銷售火熱的石景山區域，位于南六環外的大興龐各莊板塊樓盤也于“五一”小長假期間迎來了一波“看房小高潮”。

趕在5月1日開放售樓處的和悅春風項目，案場銷售人員已經連續幾日“加班加點”帶看客戶。現場銷售人員介紹稱，5月1日-4日，每天都有近百組客戶到訪，每名銷售人員平均日接待客戶多則10組。據透露，剛剛拿到預售證不久的和悅春風項目，在“五一”小長假前3日，已經積累排卡客戶300多組。

開發商促銷花樣繁多
與售樓處高漲的人氣相匹配，開發商于“五一”小長假推出的一系列花樣繁多的促銷優惠活動，相比往年更為吸睛。

在北京，天恒集團早在“五一”假期前便啟動了“五一搶房節”，喊出了“天恒7盤鉅惠，低至9折”的口號；華北旭輝在京的4個項目，面向看房人給出了“帶訪享好禮”“置業五重禮”以及成交送家電的優惠；金地北京8盤聯動，推出了“健康好房優選季”活動……

除了對購房者現場到訪咨詢的“禮品激勵”，線上購房平臺以及購房優惠券的發放，也在“五一”小長假期間得到了更加充分的運用。如，在首開推出的“首開煥新禮”活動中，購房者可通過線上購房平臺——“首開美家”享受一定購房優惠并獲得禮品贈送；在碧桂園推出的名為“5愛5家直播購房節”的大型直播購房活動中，派發的5.5元抵扣券可抵5500元……房企們還鼓勵客戶通過自家小程序或者App成為全民經紀人推薦親友購房，并給出了金額不等的推薦獎勵。

房企的“五一促銷熱”與購房者的看房熱情，在房產信息發布類平臺的監測數據中也有所體現。根據58安居客房產研究院數據，從4月58安居客線上用戶表現來看，全國找房熱度已經出現明顯提升，4月全國找房熱度環比上漲10.9%，一線城市找房熱度環比上漲9%，其中，北京4月找房熱度環比提升了12.2%，高于一線城市總體10.9%的提升水平。5月1日-3日，北京線上找房熱度相比節前一周又提升超過8%。

花樣繁多的促銷背后，是開發商對于回籠更多資金的渴望。地產分析師嚴躍進指出，盡管近期全國新房市場出現成交量逐步回暖跡象，但是開發商資金短期緊張的局面并沒有因為成交量的回暖而有大幅度改變。償債高峰疊加疫情影響，“五一”小長假期間，開發商為了緩解企業資金壓力，適當地以價換量、促回款有助于房企渡過難關。

房企業績沖刺關鍵月
下調防控等級后的北京“五一”樓市，在需求端的積極入市以及銷售端的加緊推盤之下，顯露出了明顯的回溫跡象。一邊是房企打折促銷的“誘惑”，一邊是寬松的信貸環境，此時入場是否為最好的選擇？

在合碩機構首席分析師郭毅看來，當前對于剛需客群而言是個置業窗口期。“現階段，北京在售及計劃上市的限競房項目總體性價比優勢較高。一方面，限競房在拿地時土地成本較低，開發商在價格上做出了一定的折讓；另一方面，限競房包括戶型的空間規劃、精裝標準等在內的產品品質也在不斷提升。雖然目前北京限競房仍在推出，但考慮到供應量已經逐漸減少，對于剛需、剛改客群來說，確實進入了一個適合抄底選房的時機。”

在克而瑞研究中心副總經理楊科偉看來，北京樓市快速回暖的動因，不乏以下三方面因素：其一，北京剛需以及改善性需求依舊堅挺，疫情期間積壓的潛在置業群體踴躍入市，房地產市場終于迎來難得的銷售窗口期。其二，銀行間市場流動性大幅改善，房貸業務授信量穩步回升，且放貸節奏明顯加快。其三，在當前的銷售窗口期，房企加緊供貨搶收業績，部分項目打折降價，且促銷力度較大。

事實上，作為上半年中最后一個樓市旺季，5月向來是開發商們推盤的黃金期，加緊推盤、上新房源早已成為房企的常規動作。不過在今年疫情打亂銷售節奏的現實情況下，5月作為房企上半年業績沖刺關鍵月的意義，顯然變得更為重大。

北京商報記者了解到，4月以來，已有多個新盤趕在“五一”前后加速亮相。另據房天下新房北京數據，5月1日-31日，預計北京將有10余個樓盤入市，項目主要集中在石景山、朝陽、大興等區域。“五一”期間，北京市住建委官網釋放5個預售證，5個樓盤分別位于大興、昌平、門頭溝、密云、平谷，均為老盤推新。

據不完全統計，2020年二季度，北京共有8個區域19個項目有開盤動向。

在郭毅看來，加快推盤節奏并輔以各種形式進行樓盤特惠促銷，是房企在為即將到來的“業績中考”蓄力沖刺，同時推盤前置也可以為下半年的銷售打下一定基礎。

結合近期房企的“五一”促銷動作，58安居客房產研究院分院院長張波總結出了三大特點。一是，房企整體對5月的市場給予充分重視，紛紛加快了節前市場供應的節奏，意圖通過5月加速供貨，以填平一季度銷售缺口。二是，用戶的線上找房熱度明顯提升，市場熱度恢復的速度已經超出房企預期，部分熱銷項目已經明顯收窄了節日期間的促銷力度。

此外，張波還指出，市場改善型需求、新獲購房資格的群體是近期的購房主力，而從一線城市的成交來看，核心區域的低總價小三房的成交出現明顯放量，遠郊區域的小戶型以及核心區域的老舊小區也出現熱銷和交易量不同程度明顯抬頭，這一點在京滬兩地市場表現尤為明顯。

來源：北京商報