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項目背景：
客戶為一家國內知名上市企業(yè)，專注于醫(yī)療護理與防護用品的研發(fā)及生產，產品線涵蓋包扎與固定、創(chuàng)面護理、手術感控、基礎護理等方面，目前在國內擁有五家生產基地，海外擁有三家生產工廠，并設有覆蓋國內所有省區(qū)市的銷售網絡。

客戶需求：
客戶指定7家醫(yī)療耗材樣本企業(yè)，通過研究樣本企業(yè)的不同產品的不同銷售渠道構成，銷售業(yè)績貢獻占比，經銷商渠道體系搭建，管理方式等，優(yōu)化企業(yè)在國內的銷售渠道，發(fā)現(xiàn)新的銷售機會。

服務內容：
本次研究主要調研內容包括：（1）樣本企業(yè)組織架構，產品分類（2）樣本企業(yè)銷售業(yè)績及各渠道貢獻占比（3）經銷商渠道體系搭建情況&經銷商管理方式（4）樣本企業(yè)運營推廣策略。

研究成果：
通過對各個樣本企業(yè)組織架構、銷售業(yè)績及渠道占比，經銷商體系搭建及管理方式的訪問及分析，為客戶分析了各渠道優(yōu)劣勢及各樣本企業(yè)運營方法，為客戶對現(xiàn)有渠道管理優(yōu)化以及發(fā)現(xiàn)新的市場機會提供了專業(yè)建議。