事實上，自去年5月迎來疫情后的樓市回暖行情，房企紛紛開啟線上營銷以來，經過一年的發展，行業分化漸顯，有些房企已急流勇退，有些戛然而止，還有的一直在摸索與改革，漸漸形成自己的特色。業內人士表示，以貝殼為代表的數字化轉型在資本市場獲得青睞，也讓部分房企將營銷業務視為下一個增長潛力所在。

有房企近半成交在線上

過去兩年，房地產線上交易服務行業發生深刻的變化。當前，房企的數字化營銷究竟是何狀態？

據悉，目前的前50強房企中，超九成使用其數字化自有平臺，房企普遍為自建小程序和APP兩種，當購房者進入程序之后，即可瀏覽分區域樓盤與搜索欄等欄目，而大部分平臺也是房企全民營銷平臺?？硕鸬恼{研結果顯示，目前經由房企小程序等自有平臺成交的項目多數占比達到10%至20%的水平。不過，大部分房企并未進行大規模推廣，線上成交主要還是依賴于線下客源的線上轉化，老帶新及員工轉發等。

不過，情況正在變化，頭部房企在持續進行創新和探索。碧桂園在2020年切入了紅火的直播電商生態，打造了首次“5愛5家直播購房節”。同年11月，在天貓開啟總裁直播帶貨的營銷新形式，總預計引導成交金額超過70億元。今年5月推出的“直播購房節”再次創造不俗成績：短短10天就在三大平臺出售了31605份優惠購房券，僅在鳳凰云小程序上，就完成認購金額143億元，認購房源17827套。數據顯示，全年累計超過17萬組客戶通過鳳凰云平臺完成線上認購，碧桂園全國將近一半的成交是通過鳳凰云線上認購+ASM自助機認購完成的。

直播成銷售人員基本技能

在數字化的契機下，萬科、融創、龍湖、遠洋都相繼成立了自建渠道代理公司。

從今年的市場行情來看，數字營銷的玩法更加豐富了。佛山某項目的營銷負責人蘇先生對記者表示，去年直播在房地產行業剛剛興起，一下好多項目開了線上售樓部，銷售變身主播。

各房企的智慧營銷平臺通常都已具備拓客、報備、來訪、認購、簽約、結傭金、風控等營銷全流程功能。但房產交易數字化不是簡單的電商化，而是一場聯動消費者、房產經紀和房地產開發商的全產業鏈轉型。貝殼數字化轉型在資本市場獲得青睞，也讓部分房企將營銷業務視為物管公司分拆上市后的一個有潛力的業務。

日前，天貓好房發布了全新戰略，這是繼去年其建立數字化平臺后，其面向消費者、開發商和經紀行業推出的新的數字化戰略，簡而言之就是“線上線下的全鏈路”——有營銷渠道和獲客渠道、有線上流量導入、有線下引流轉換，還有線上支付工具和有保障的交易服務。

房企直播的營銷模式創新，是在打通營銷資源的全鏈路，除了打造IP感，也在從傳統單點溝通到集群溝通再到營銷轉換，聚集視頻號、表情雨、微信搜一搜、公眾號、朋友圈、語義彩蛋等多種內容載體，形成對品牌內容整體大形象的全新輸出。

來 源： 廣州日報

電商平臺爭奪房企加盟
近期國內電商巨頭宣布聯合100多家房企，上線3000個樓盤，共計80萬套房源。多家品牌房企在電商平臺上設立官方旗艦店和展位。記者看到，一些大型房企在電商平臺上推出的“花費11.11元領券，即可最高抵扣11萬元購房款”的活動，還有很多明星直播帶貨，為眾多房產項目爭奪關注度。

房地產業內人士指出，電商平臺之間的對外優惠力度相差不大，平臺上在售的本市項目并沒有外地的高折扣，大多數項目就是在10月原有優惠的基礎上再讓利1至2個點。房企要把成交的每套房總房款中的上萬元作為“返傭”給電商平臺。針對目前電商平臺競爭的火藥味，房企人士私下透露，電商平臺有流量優勢，一些房企就是花錢在平臺做廣告，但是將流量真正變成成交銷量還是有難度的。房企測算過，在信息“多到爆炸”的互聯網時代，通過網絡找到目標買房人的成本越來越高。而這也成為很多傳統中介經紀人線下找到買房人的優勢所在，畢竟是他們將有真實意向的買房人帶到了售樓處。

房企發力攬客發放優惠
來自本市專業機構的統計數據顯示：2020年10月，天津全市新建商品住宅成交量約120.6萬平方米，比去年同期增加0.95%。2020年1月至10月月均成交100.6萬平方米，同比增加8.7%。趁樓市金九銀十的熱度，眾多房企還在發力攬客，通過自己的銷售渠道發放優惠福利。

同期，多家房企新房項目以高性價比的姿態展示給買房人。例如一中北鎮南運河附近的新項目推出了套均140萬元的洋房，梅江地區的高品質低密度項目在戶型和園林景觀創新上投入真金白銀。部分熱門項目沒有通過電商平臺推介，開盤即售罄。一些實力房企還格外看重由老業主推薦新業主的“以老帶新”方式，為此延伸了對以往項目老業主的服務周期，對十幾年前開發的老社區定期進行改造。

業內人士坦言，目前新房市場上，買方具有決定權，他們手中的“選票”對于房企至關重要。互聯網僅是一種展示方式，真正比拼的還是房企的實力和信譽。買房人理性選擇、精挑細選，有利于讓真正好口碑的項目脫穎而出。

來 源：北方網

這次“雙十一”，天貓好房聯合全國100多家房產公司推出了3000多個樓盤80多萬套房，特價房范圍覆蓋全國近300個城市，最高優惠達到了100萬元。共上線8家房企旗艦店，其中6家由保利發展、中南置地、世茂集團、碧桂園、富力和佳兆業等房企和阿里直接合作，其他2家是由易居主導的易樓旗艦店和樂居好房旗艦店。

蘇寧易購則推出了百億補帖等省錢計劃，有超過100個房產品牌參與，碧桂園、富力、融創、綠城、首開等知名房企都給出了特別折扣，還有超500套特價房，補貼5-7折。

從優惠來看，力度不一。天貓好房推出了“11.11元”優惠券，以碧桂園官網旗艦店推出的“廣州市碧桂園鳳凰城云頂”項目為例，該項目房價約230萬元（起），開盤時間為2018年8月20日。該銷售人員表示，購買“11.11元”優惠券后，總房款可以優惠8萬元，但他表示特價房除外。截至11月12日，該產品月銷售44份。

龍湖集團拿出超過2億元購房券限量領取，推出千套特價房，單套優惠最高直減40萬元；富力集團于10月21日在“天貓好房”平臺上線了“富力品牌會場”，并在10月21日至11月10日推出總裁直播專場活動，不僅有購房優惠還有特價房源。

另外，根據京東11月3日發布的消費數據顯示，“網上買房”和鄉村自建房定制化成為消費新趨勢。11月1日當天，京東鄉村別墅成交量超過100套。值得注意的是，去年11月1日當天，京東只成交了7套別墅。

關于“雙十一”推出優惠活動的目的，有銷售人員表示，一是因為開發商會在“雙十一”這種節點推出優惠活動，二是開發商年底回款壓力較大，會拿出一部分房子搞特價，以此換取成交量。

58安居客房產研究院分院院長張波接受中國房地產記者采訪時也表示，“雙十一”活動目前來看依然還是沿用優惠套路，這一套路在快消品上效果明顯，但在房產層面則更多會起到催化作用，很難直接影響購房決策，因此很容易形成線上看熱鬧多，但實際轉化并不如人意。

同時，張波認為房企積極參與“雙十一”活動，也在一定程度上說明年底沖刺業績壓力不小，活動本身或多或少都會對于銷量有一定提升，但是否能達到預期效果不同房企或者不同區域差異度可能會較大。

根據億翰智庫發布的《1-10月中國典型房企銷售業績TOP200研究報告》，截至10月末，已有中國恒大、越秀地產、中國金茂3家房企完成全年合約銷售業績目標90%，多家房企業績目標完成率達到80%。

來 源：中國房地產網

“五折至九折特價房超過1萬套，優惠房源100萬套以上?！毕嚓P人士向《證券日報》記者表示，此次的“11.11新房節”，貝殼聯合恒大、萬科、碧桂園、富力、華潤、中海、保利、融創等全國百余家品牌開發商超7000個樓盤參與，覆蓋超90%在售主流樓盤。

“部分城市，部分項目推出個別大折扣房源，更多是起到宣傳、噱頭、引流的作用，并不是該項目的所有房源都參與促銷?！毖芯吭菏紫治鰩熍撕葡颉蹲C券日報》記者表示，但疫情影響下消費者通過線上渠道了解房源信息的體驗習慣，線上龐大的數據流量吸引越來越多的房企關注，房企加入線上搶客已成為行業趨勢。

頭部房企加入“雙11”賣房戰
從營銷節點來看，四季度是房企年度業績最后沖刺時段，開發商在“雙11”通過特價房引流動作也愈發頻繁。

“今年‘雙11’推出的‘購房狂享季’是第二季了。此次，龍湖集團拿出了超過2億元的購房券限量領取，推出千套特價房，單套優惠最高直減40萬元。此外，在公司自身的線上平臺U享家微信小程序也推出了百萬元紅包派發、免費定制體驗券等各種引流動作?！饼埡瘓F相關人士表示，地產開發、商業運營、租賃住房和智慧服務四大航道都有相應的補貼優惠活動，充分融合線上線下消費體驗。

“早在10月份公司就定下了年終‘雙11’和‘雙12’雙月整合營銷方案，沖擊年度銷售目標?！笔窦瘓F相關人士向記者表示，比如直播售房，通過直播發送購房優惠券，讓庫存項目快速出清，并加速在售項目成交。據悉，截至10月31日，公司已經發放出了2893張購房優惠券，涉及全國60個城市的樓盤。

在今年“雙11”期間，蘇寧易購聯合了碧桂園、富力、融創、綠城、首開等知名房企，“100多家房產品牌參與蘇寧易購‘雙11’百億元補貼，甚至有超500套特價房補貼五折至七折”。

據了解，在全國超300座城市中，包括恒大、萬科、碧桂園等頭部房企在內的百余家開發商拿出的優惠房源超100萬套，五折-九折特價房超10000套。此外，在深圳、成都、杭州等30余城爆款盤中超60套好房中，提供平臺獨家補貼，六折開賣，最大補貼金額高達140萬元。在11月11日-11月25日，還將對優質文旅房進行五折秒殺。

“從線下市場來看，長三角區域房地產市場活躍度高，居民購買力具備一定的條件。”同策研究院資深分析師肖云祥向《證券日報》記者表示，此外從網購消費習慣來看，長三角是傳統的“包郵圈”，對于網購的消費方式更容易接受。更重要的是，在當前渠道“為王”的背景下，互聯網的運營可拓展房企營銷端的渠道。但從以往來看，搞噱頭，搞氛圍的成分更大一些，要有效的實現線上客流向線下轉化需要長期培養，也需要房企拿出真金白銀等必要措施。

多數房企可大概率完成全年銷售目標
“房企大力促銷的背后，是行業激烈的競爭與房企銷售端的業績壓力?！迸撕葡颉蹲C券日報》記者表示，比如長三角地區作為重點發展的城市群，是眾多房企重要的業績貢獻區域，尤其是全國化布局的房企，長三角區域是其業績組成的重要一環，因此屬于兵家必爭之地。

在必爭之地的市場，哪里來的客戶都“不可放過”，已成房企共識。盡管業內多數人士認為，“雙11”活動或多或少都會對于銷量有一定提升，但是否能達到預期效果，不同房企或者不同區域的差異度可能會較大?？傮w來講，線上引流是營銷的補充手段，整體轉化率不高，但仍舊可以儲備客戶資源。

“在‘三道紅線’的壓力下，為了完成年度銷售目標，房企蹭‘雙11’熱點是常規動作?！毙ぴ葡楸硎?，尤其一些高負債公司有資金回籠需求，會放量促銷。但即便房價會有一定的優惠，但不會對整體市場形成沖擊。根據目前的業績情況看，部分房企完成銷售任務是大概率事件。

根據32家房企發布的10月份業績統計，平均目標達成率為82%，但房企之間差異明顯，包括恒大、中國金茂在內的5家房企目標達成率在90%以上，同時，有17家房企目標達成率低于80%，2家房企目標達成率低于70%。

對此，潘浩表示，根據研究院統計，以上32家房企整體達成業績目標基本可期，而房企之間分化嚴重。個別房企高度承壓，預計全年，將有少量房企無法達成自身業績目標。

來 源：證券日報

自10月22日天貓宣布一半樓盤、80萬套房子都來參加雙11后，每天都有大量網友涌進天貓看房。80萬套房子覆蓋全國近300城市，單套優惠力度可達100萬。那些說雙十一不知道買什么的人，說不定早已低調地把房子加入了購物車。

其中，90后上天貓雙11看房的占比超過了4成，年輕人更習慣網上看房這一新趨勢。天貓好房總經理一刀告訴記者，一般來說，網購群體中，女生是多于男生的。但是來天貓雙11看房的男生，已經接近6成。正在邁入三十而立的90后們，在今年雙十一有了新的下單目標。

網友對房子的熱情不僅來自買房，還有抽獎中房。今年天貓雙11要送出一套107平米的公寓，得知消息后，109萬網友都來碰了碰運氣。10月31日，抽獎結果公布，百萬里挑一的幸運落在了武漢32歲的潘女士身上。11月2日，潘女士來到送房所在小區中南拂曉城，在全家見證下領獎收房。與此同時，全國數萬網友在淘寶直播間里遠程圍觀祝賀。

今年天貓雙11不僅多了三天，還多了吃喝玩樂買房買車，首次大規模覆蓋大宗消費品。天貓雙11正式升級為全領域生活方式的狂歡。這一切都標志著人們生活方式數字化的更進一步，也展示了中國消費未來新趨勢。

來 源： 中新網客戶端

記者觀察到，京東、天貓、蘇寧等電商巨頭平臺都紛紛賣起了房。天貓宣稱：“‘雙11’來天貓好房，全國一半在售樓盤打折，單套最高能省100萬元，買到就是賺到?！碧K寧易購也稱：“100多家房產品牌參與蘇寧易購‘雙11’百億補貼，甚至有超500套特價房補貼5至7折。”

據天貓官方統計數據，全國范圍共有100多家房企帶著3000個樓盤、共計80萬套房源集體參加天貓“雙11”，特價房范圍覆蓋近300個城市。

房地產業如何在傳統模式中轉型升級，互聯網經濟將如何影響房地產業，三四線城市的房地產市場還存在哪些機遇，市場上有哪些潛力獨角獸企業正在出現，它們將解決哪些固有的市場問題？10月28日舉行的“新經濟、新地產、新趨勢——探討大變局下的房地產業”高峰論壇中，數十位行業專家就這些問題進行了探討和思辨。

北京外國語大學國際商學院院長牛華勇看到了兩個“平穩”，一是城市增長速度趨穩，二是房價趨穩?！澳壳埃蟛糠侄€城市增長速度是趨于穩定的，這與近年來樓市調控、貨幣發行、土地價格變化等有一定關系。其次，價格是趨穩的，從宏觀到微觀都不會有大的漲價壓力?！?/p>

國家統計局公布的三季度房地產市場數據顯示，前三季度，全國商品房銷售面積及銷售額增速持續回升，房地產行業仍然是增長較快的行業。1月至9月，商品房銷售額115647億元，增長3.7%，增速上升2.1個百分點。其中，住宅銷售額增長6.2%，辦公樓銷售額下降15.7%，商業營業用房銷售額下降17.1%。

“穩定中國經濟有十大指標，其中城市化率、固定資產投資增長率、房地產新增投資增長率三大指標跟房地產有關，盡管強調‘房住不炒’，但中短期內它還是經濟增長的穩定器?！北本┐髮W金融學教授馮科表示。

房地產市場趨于穩定的情況下，供需錯配亟待改善，新的機遇開始涌現。北京房地產商會會長黎乃超說：“現在缺少平臺，尤其是一手房交易平臺。除了住宅新房，現在還沒有寫字樓的交易平臺，如果把這類平臺做大了，前景也非常廣闊。目前情況下，開發商很需要渠道和地產經紀人作為支撐，增加獲客可能性?！?/p>

“在踐行‘房住不炒’的過程中，互聯網+房地產這種模式踐行了新理念?！敝袊鴥S聯專家委員會委員、西安交通大學教授王可認為，“房地產業造就了全新產業鏈和更多的就業崗位，互聯網+房地產模式為經濟發展雙循環添磚加瓦?！?/p>

除了開發商去化難度加大帶來的一手房地產經紀增長機遇，以及互聯網時代數據與創新加持帶來的地產營銷模式革新，不同城市在市場分化中形成的渠道競爭也帶來新機會。

抓住新經濟下“地產+互聯網”風口，以及營銷和數據的核心優勢，房拼客應運而生。房拼客創始人、CEO王洪超認為，“房拼客的主要定位是三四線市場，第一是從市場需求角度，開發企業去化難度比較大，需要有專業的團隊、渠道、數據公司去解決這個痛點。第二是從客戶角度，目前想買房的人很多，房拼客能夠為客戶提供新房直拼功能，助力客戶和開發企業搞優惠；第三是為經紀人服務，三四線市場經紀人手中掌握大量數據，但是不能匹配到每個項目或者每個開發企業，導致資源浪費，而我們能夠幫助經紀人從專業角度和服務角度進行全方位的提升”。

疫情也推動了房地產市場的互聯網化進程。今年疫情期間，房企自研小程序和App為在線看房、在線購房提供了新渠道。今年2月份，恒大通過“恒房通”推出線上售房活動，開啟了線上看房、線上選房、線上購房簽約的一條龍服務。官方數據顯示，在三天時間內，恒房通新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人。今年4月，網紅主播薇婭在淘寶直播中售賣復地壹中心的酒店式公寓，有1950萬人觀看，一共售出853張權益券。

分析人士認為，伴隨著產業互聯網的發展，線上化對房產領域的賦能將越來越深入。對于互聯網機構而言，擁有近20萬億元市場規模的房地產行業，始終沒有被很好地滲透和深入影響，而誰能搶占這個市場，誰就能在未來的競爭中占得先機。

來 源：經濟參考報

易居半年裁撤40%銷售代理業務
9月16日，天貓與易居發布戰略合作，聯合推出了“天貓好房”平臺。具體而言，可以通過定制“房產旗艦店”，打造“智能售樓處”，讓消費者可以在線上完成從看房、認購到金融服務的全過程。

在這次戰略發布會，百余位房地產企業重磅人物，如郁亮、莫斌等大佬紛紛到場。值得注意的是，天貓好房的股權結構中阿里占股85%，易居占股15%。而早在7月底，阿里巴巴認購易居6.76%股份，以及10.32億港元可換股票據。

據悉，當天還聯合發布不動產交易協作機制（ETC），提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產交易過程的多項服務功能。易居董事局主席周忻表示，去年阿里發展最好的一塊業務是家裝，今天買房、買車都是頻次非常低的消費，當阿里在研究所謂低頻高金額的產品時，線上賣房才有可能成為可能。

記者注意到，打開手機淘寶，首頁搜索“天貓好房”，界面上可以看到“阿里巴巴集團房產交易服務平臺”的介紹；點進去可以看到天貓好房顯示的主業務框架為：二手房和新房，其中二手房8折起拍、新房百億補貼，目前已經入駐了碧桂園、中南置地等房地產企業。

值得注意的是，去年貝殼平臺成交總額高達21277億元，上市后貝殼的市值更是超過眾多龍頭房企，而貝殼持股12.3%的第二大股東就是阿里巴巴的“老對手”騰訊。在9月16日易居聯手阿里后，貝殼股價一度跌近5%。

數據顯示，2019年易居成銷金額6700億元，貝殼成銷金額2.1萬億元，兩者相差3倍之多。2020年，易居核心業務銷售代理半年之內裁掉或撤場項目超過40%，大多為利潤率較低的項目。

多家房企早已自行上網 業內指網絡賣房只是營銷渠道
此次“天貓好房”的推出恰逢市場出現房企融資收緊信號之際，以恒大為首的房企更是早早推出較大折扣在銷售端發力。周忻直言，如果“三道紅線”正式實施，開發商獲取利潤更難?，F在有的項目營銷費用已經高到5%了，當下能為行業所做的改變，是為當代開發企業節省費用，僅此而已，在未來的渠道整合過程中，杜絕中間商賺差價，只收取交易傭金的3%。

“普通家庭對購房還是很謹慎的，需要一個家庭付出一大筆積蓄，完完全全通過線上實現交易，目前還是很難接受?！闭蛩阗彿康男≡S向記者表示。據天貓好房總經理盧維興介紹，天貓好房至少在未來三年內不賺錢，全部收入都用來補貼購房者。

網上賣房究竟如何？2019年，在淘寶還未開始做房產頻道時，在淘寶上看房的人有8000萬，網上成交15萬套房子。此外，包括恒大、越秀地產、萬科、龍湖、碧桂園等大型房企紛紛加入線上銷售隊伍。形式包括全民賣房、VR看房、在線咨詢等多種。據克而瑞統計，上半年累計超過150家房企在做線上營銷，其中超過140家搭建了線上售樓處。與此同時，國家統計局發布的數據顯示，1~8月份，全國房地產開發投資88454億元，同比增長4.6%，增速比1~7月份提高1.2個百分點。有行業人士表示，網上賣房只是一種營銷渠道，并不是新鮮事物，只不過在疫情當前，被更多的人關注，開發商能否實現網上突圍，還要看企業本身。

周忻表示，這次的協作機制是希望給房地產交易各方多一種選擇，每一種模式都有每一種模式的利和弊，賣房子是一個重要決策，需要所謂的顧問專家提供意見和服務，因此，經紀人行業不會下滑。

來 源： 廣州日報

有了業績向好的底氣，房企開始布局未來，7月份土地市場依然呈現量價雙升的態勢。作為房企搶收業績的關鍵期，在風險依然多發的環境中，房企如何才能決勝下半年市場？

累計業績增速轉正
雖然7月份是傳統的淡季，但受疫情等因素的影響，今年整體銷售時間向后移動，7月份環比數據下降幅度小于往年。

嘉里研究近日發布的報告顯示，7月份100強房地產企業銷售額為9386.4億元。值得注意的是，從累計交易銷售額來看，1-7月，房地產百強企業整體業績同比增長2.7%，累計業績增速自年初以來守次轉正。

從各企業的表現來看，7月份前100家房地產企業中有70%以上實現了月度業績同比增長,增幅超過20%。其中，7月份前50名房地產企業月度業績同比變化中值增長近30%，大型房地產企業的業績平均水平好于全行業。

針對房企前7月銷售的整體情況，中指研究院常務副院長黃瑜表示，房企銷售業績繼續修復，百強房企銷售額均值同比增長基本持平。前7個月，銷售額破千億的房企有18家，較去年同期增加3家；百億房企125家，50億以上房企156家。前100家房企權益銷售額均值為468.9億元，權益銷售面積均值為353.7萬平方米。陣營分化持續，千億以上陣營增速最快，銷售額在200億元至500億元的陣營增速回正。

此外，數據顯示，7月份，全國土地市場的月交易額在數量和價錢上都呈下降趨勢。自二季度以來，土地市場交易量連續三個月上升的趨勢已經終止。由于杭州、寧波等熱點城市高品質地塊的銷售減少，平均地價有所下降。

然而，盡管土地市場整體降溫，但長三角一些熱點城市的地塊，包括寧波、紹興、湖州和徐州，吸引了許多房地產企業投標。據不完全統計，碧桂園、中海、新城三家房地產企業7月份在重要監測城市參與了25次以上的重要地塊拍賣。徐匯、金科、中良、鄭融等典型房地產企業同樣參與了關鍵地塊的拍賣，相當于二季度的月平均水平。

發力線上營銷
從銷售渠道看，房企普遍看好線上業務發展。機構指出，受疫情影響，線上營銷成為房企重要的銷售渠道。7月份，多家房企加大線上營銷推廣力度，完善“線上+線下”營銷閉環；同時，房企通過加大優惠力度、強化全民營銷、進行多盤聯動等銷售舉措，促進房地產項目去化。

7月份，房企不斷完善和升級營銷平臺功能，客戶在手機上就可以了解和認購項目，線上實現“一站式”購房，打造線上交易閉環。同時，持續發力線上營銷，通過“品牌+明星+直播”方式，打造新的“引爆點”，繼續帶貨走量。頭部房企將線上功能全面升級，匯集了找房、看房、選房、購房等各個業務模塊，覆蓋了售前、售中到售后的多項流程服務，趨近于線下服務水平。

業內人士認為，房企的線上售房不僅僅是應對疫情影響的替代方式，也成了一種常規的營銷手段。盡管國內疫情防控已經取得階段性成效，但下半年，房企的線上銷售仍然有持續走熱的趨勢。

房地產行業作為專業度訴求較高的行業，針對線上售房的新趨勢，如何解決消費者看房以及解決購房流程完全線上化將成為重要環節和關鍵痛點。

“如果要讓購房者真正認可線上模式，房企必須首先保障房源信息的真實可靠?！币拙友芯吭褐菐煅芯靠偙O嚴躍進認為，同時，還必須具備幾個條件，包括現房、精裝和產證交付；積極引入反悔機制；提升看房體驗及加大資金監管等。

此外，在營銷方式上，房企普遍運用打折促銷、全民營銷、多盤聯動等多種手段促銷。7月份，房企繼續采取以價換量的銷售策略，通過適度降價換取購買力的持續釋放。

業內人士指出，房企通過普惠性優惠，有力促進項目去化。同時，推出特價清尾房源，通過給予額外優惠，持續吸引流量。此外，房企發揮全民營銷優勢，廣泛招募合伙人，并通過優化傭金激勵制度，提升合伙人推介積極性，增加項目流量，助力產品銷售。

保平穩仍是下半年樓市方向
多位房企人士指出，根據以往經驗，約60%的房源會集中在下半年推售。受疫情影響，今年上半年開工進度滯后，下半年作為房企搶收業績的關鍵期，供應量可能進一步加大。同時，受惠于相對寬松的貨幣政策環境，預計下半年房地產市場仍具韌性，交易量有望保持在較高水平。業內人士建議房企積極把握當下難得的銷售窗口期，加緊推貨去化、加大營銷力度、搶收業績，很大的程度彌補上半年由疫情帶來的負面影響。

與此同時，“房住不炒”再度重申，部分城市加碼房地產調控，下半年房地產調控政策走向備受關注。

7月份以來，深圳、南京、杭州、寧波、東莞等多個熱點城市已相繼出來了收緊房地產調控的政策。

58tong城、安ju客、咚咚租發布的報告顯示，7月全國重要監測67城新房、二手房環比價錢均上漲。其中，新房在線均價環比上漲0.04%；二手房掛牌均價環比上漲0.54%，有50城二手房掛牌均價出現環比上漲情形。

嚴躍進表示，樓市過熱城市預計后續政策會收緊，尤其是近期沒有出來調控政策的地方。其他城市在政策放松方面將更加謹慎，不會輕易進行放松。不過，政策收緊并非一味打激房地產。堅持“房住不炒”的定位，目的是促進房地產市場平穩健康發展，整體看，下半年房地產市場政策將繼續以平穩為主要方向。

“樓市相對平穩的城市，政策波動可能性不大，市場參與者不必過多擔心政策收緊等內容，要理解各個城市政策的定力和市場進一步穩定的動力?！眹儡S進說，調控在于封堵炒房，滿足合理的居住需求。

與此同時，機構認為，現金流安全仍為當前房企經營的重中之重。布局廣泛、財務穩健、資本市場評級較高的房企更易獲得優質資金支持。未來，房企應高度重視現金流安全，加強現金流管理，將加快銷售、提高經營效率作為穩健發展的重要支撐力。

來 源：中華工商時報

百余家房企開啟“線上賣房”
受疫情影響，今年以來樓市降溫明顯?？硕鸬禺a研究中心近日公布的數據顯示，上半年百強房企銷售整體下滑，多數房企銷售同比負增長。其中，碧桂園、恒大等龍頭企業上半年業績仍然實現逆市增長。

業內有分析認為，今年2月份恒大率先實施“網上賣房”營銷模式，打造線上與線下相結合的閉環模式。通過“恒房通”網上銷售平臺進行在線賣房，半個月線上認購近十萬套，推動其銷售業績有力增長。

事實上，在疫情影響之下，今年2、3月份各個地方城市線下售樓處普遍關閉。各大房企開始陸續搭建“線上售樓處”。據克而瑞統計，上半年累計超過150家房企在做線上營銷，其中超過140家搭建了線上售樓處。

4月份以來，房企線上賣房模式開始趨向多樣化。4月2日，復地集團聯手薇婭直播賣房，房企在直播方面的熱度開始持續增加。隨后，碧桂園、恒大、富力、石榴等房企陸續聯合影視明星、主持人、網紅主播等人士助陣直播賣房。

“從最初期的房企工作人員線上介紹產品，到后期的入駐淘寶直播、抖音直播等社交媒體，房源也從單個項目擴大到多個區域間或者全國的項目聯動。”克而瑞地產研究中心研究員沈曉玲分析認為，直播模式將線上賣房進一步推向集團化和系統化，房企直播也開始大范圍走入普通消費者的視線。

例如復地集團與“淘寶帶貨女王”薇婭合作，搭配售樓處置業顧問進行線上直播賣房。石榴集團攜手羅永浩，利用直播模式針對旗下某個環京項目進行精準營銷。碧桂園借助“房產+文化”主題，通過汪涵、大張偉直播間連線各個分會場現場“帶貨”，同時聯動山東、遼寧多個區域房產項目。

克而瑞的監測數據顯示，通過直播賣房后，富力、恒大等企業單月銷售環比增速均明顯增加；石榴日均咨詢、到訪、成交量增長逾一倍，認購金額環比增長近2倍。沈曉玲認為，“企業銷售受到市場、推案、價格策略多方面的影響，但從開啟直播賣房的企業來看，確有一定的促進作用。”

多方助力房企線上營銷
今年5月20日，北京市住房和城鄉建設委下發相關文件，鼓勵常態化疫情防控期間房地產開發項目售樓場所加大科技應用。其中提出，鼓勵開發企業利用電話、互聯網、虛擬現實技術（VR）、直播售樓等非直接接觸方式，開展線上樓盤展示、宣傳等營銷活動。同時，市住建委將進一步優化網簽備案服務，推進“互聯網+網簽”。鼓勵有條件開發企業，利用大數據、人臉識別、區塊鏈等科技手段，推行線上選房及簽約。

在此之前，早在疫情初期，廣東、江西、云南、浙江等省份陸續發文“暫停線下售樓處，鼓勵房地產企業開啟線上賣房業務”；幾乎同時，南京、成都、佛山、西安等城市也相繼頒布文件，提倡線上賣房模式。據樂居方面統計，僅僅今年2月份，全國范圍超過15個省市頒布鼓勵房企網上營銷的相關文件。

隨后，通過網上公開認籌、公開選房等模式進行房地產銷售，在行業內成為大勢所趨。與此同時，在政府層面政策鼓勵的同時，市場層面阿里、京東、蘇寧等傳統電商平臺的加入也令房企線上賣房業務規模進一步壯大。

今年5月份，傳統電商平臺京東宣布開啟自營房地產業務模式，京東房產業務總經理曾伏虎介紹，京東自營平臺主要以差價模式經營，公司先與開發商方面協商銷售底價，之后的銷售則交由京東自行負責。

不僅如此，5月22日京東與中駿地產合作，聯合推出直播賣房。當天，由京東零售集團CEO徐雷在直播首秀當中“帶貨”的1000套房產，總價超過了26億元。此舉不僅刷新了直播“帶貨”金額的行業記錄，比起傳統售樓模式，這批線上售賣的房子還可以“無理由退訂”。

業內人士認為，電商巨頭的強大流量平臺可以給房企的線上賣房帶來更強的引流作用。利用互聯網推廣的房源，不論是各大房產中介掛拍的網絡房源、天貓特價房、直播賣房，都是依靠各平臺進行房產的線上推廣，以達到引流目的，吸引意向客戶。

線上交易保障機制亟待完善
在業內看來，房產行業作為專業度訴求較高的行業，針對線上賣房的新趨勢，如何解決消費者看房以及解決購房流程完全線上化將成為重要環節和關鍵痛點。

“如果要讓購房者真正認可線上模式，房企必須首先保障房源信息的真實可靠。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進告訴《經濟參考報》記者，相比傳統的售樓模式，本質上消費者并不是不信任線上渠道，而是不信任線上具體的房源。

嚴躍進表示，線上賣房更多的是鏡頭前的產品展示，購房者無法親身了解房源本身及周邊詳細配套，因此房企只有通過線上渠道盡可能地把房源所有屬性都展示清楚，推出真正“看得到、看得清”的房源，才能促成購房者達成在線交易。

“另一個關鍵在于售后保障，應該設置購房者線上買房的‘反悔機制’?！眹儡S進進一步表示，“在房產傳統售賣模式中，一旦購房者支付預付款，想要退款比較困難。但是如果房產線上交易能和其他類型線上購物，可以為消費者引入‘反悔機制’，例如‘無理由退房’等，那么購房者線上交易會減少顧慮，權益也能得到進一步保障?！?/p>

在他看來，這種“反悔機制”可以通過金融手段來實施?！袄缈梢酝ㄟ^設立‘購房保險’等機制，一旦消費者在線上購房出現問題，有保險公司可以承保，風險相應會減少很多。”

貝殼找房交易平臺總經理伊凱告訴記者，房地產行業已經進入存量房時代，尤其今年以來房產交易線上化加速，也對交易安全提出了更高要求。房產買賣流程復雜、周期長且涉及的金額大，一旦出現什么問題給各方帶來的損失都難以估量。

“未來房產線上化交易將會逐漸普遍，針對交易環節的資金監管尤為必要?！币羷P認為，“類似‘支付寶’一樣的概念，房產線上交易應該普遍引入第三方擔保的方式，在實際交貨后不滿意，買方可以便捷的退款。只有建立這樣的保障機制，那么購房者大膽下單和認購就會變得可能，相關交易風險也會進一步減少?！?/p>

總體來看，房企的線上賣房不僅僅是應對疫情影響的替代方式，轉而成了一種常規的營銷手段。沈曉玲分析認為，盡管國內疫情防控已經取得階段性成效，但是房企的線上銷售仍然有持續走熱的趨勢。

來 源：經濟參考報

除北京外,杭州住保房管局也曾下發《關于積極推進商品房全流程網上銷售工作的通知》,鼓勵推廣網上購房。而早在4月初,住建部曾出臺關于提升房屋網簽備案服務效能的意見,提出優化網簽備案服務,推進全國一張網建設。不難發現,從中央到地方,房產線上化交易正不斷得到社會各層面的關注和推動。

疫情之下,“云經濟”成為市場發展的新趨勢,“網上賣房”也成為受疫情影響下房產行業最熱門的話題。作為行業內第一批推出線上售樓處的在線購房平臺之一,居理新房依托高學歷咨詢師1對1免費服務模式,通過產品和服務的持續創新,相繼上線了在線自主選房、三方視頻看房等新功能,并入駐支付寶小程序,率先打通房產線上交易閉環,讓用戶足不出戶就能體驗在線找房、看房、選房、訂房的全流程服務,助力推動行業線上化發展。

在線自主選房“一房一價” 用戶隨時無憂退款
基于居理新房在線自主選房功能,用戶可通過居理新房APP篩選房源,通過居理新房高學歷咨詢師的專業服務,依托視頻看房、VR看房等方式了解、篩選合適房源,并通過線上電子協議和線上支付,完成在線簽約并遠程鎖定意向房源。同時,在線自主選房可實現“一房一價”、“一房一個優惠”,價格公開透明。在鎖房期間,用戶還可隨時無憂退款,安全快捷有保障。

截至目前,居理新房在線自主選房已覆蓋全國近20個重點城市的部分優質樓盤。

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展望2020年,隨著“云經濟”的持續火熱,房產線上交易將成為行業發展的必然趨勢。居理新房將持續通過高學歷咨詢師高專業、高標準、高品質的服務,持續優化線上交易流程和保障,為用戶帶來更高品質的網上購房體驗,引領行業線上化發展。

來源：北國網