招商這個(gè)行業(yè)也分為幾個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，有商場(chǎng)商業(yè)零售的招商，也有寫字樓產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)服務(wù)的招商。招商基本都是指的租賃相關(guān)的事，不管是商場(chǎng)，寫字樓，園區(qū)，聯(lián)合辦公，還是孵化器，商鋪等等，而今天呢，我們來(lái)講講寫字樓招商。

一、寫字樓招商是什么？

寫字樓招商是負(fù)責(zé)寫字樓招商工作和開(kāi)發(fā)客戶，疽完成每月招商任務(wù)的職位。其工作內(nèi)容包括以下方面：

1.負(fù)責(zé)客戶信息的收集和整理工作。
2.協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)完成客戶的簽約和收款工作。
3.負(fù)責(zé)客戶檔案的收集、記錄、整理客戶資料。
4.完成招商工作，積聚客戶，建立客戶檔案。
5.負(fù)責(zé)招商工作，開(kāi)拓客戶，完成月度招商任務(wù)。
6.做好市場(chǎng)調(diào)查，客戶分析，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息做出反應(yīng)。
7.協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好與客戶的溝通協(xié)調(diào)工作。
8.負(fù)責(zé)定期對(duì)客戶進(jìn)行走訪和回訪，及時(shí)反映客戶的問(wèn)題。
9.協(xié)助完成各類招商說(shuō)明會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)的舉辦工作。
10.負(fù)責(zé)客戶的拜訪和回訪，回答客戶提出的問(wèn)題，熱情地為客戶推薦合適的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。

二、做招商有哪些技巧？

一個(gè)好的招商人的基本功和入門之道，技巧如下：

1、通，自我的包裝。如知識(shí)面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng)當(dāng)具備;
2、變，基本功的鍛煉。思維能力的鍛煉，一家之談?dòng)X得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力，這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài);
3、勤，資源的積累。招商最大的技巧和竅門其實(shí)就在這里，熟悉你的客戶資源和行業(yè)的特性，說(shuō)得容易做起來(lái)難，要求靠腿、手、嘴、腦層層推進(jìn)廣泛的收集和整理信息，沒(méi)有捷徑、沒(méi)有去蕪留精，全靠厚積而薄發(fā)，成為“有心人”，這是招商人最重要的第二素質(zhì)能力。
4.介紹要詳細(xì)。要招商，就要對(duì)客戶有足夠的介紹，面積、基本構(gòu)造，都要足夠的清楚詳細(xì)。
5.周邊交通很重要。在介紹的時(shí)候，對(duì)周邊也要有一個(gè)細(xì)致的規(guī)劃，本身你的寫字樓就在金融區(qū)，你就要突出這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，去吸引需要人流量的公司，來(lái)入駐你的寫字樓。
6.適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。如果寫字樓剛剛建成，這個(gè)城市寫字樓很多，競(jìng)爭(zhēng)比較大的話，首批入駐的客戶，做適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策也是可以的。
7.邀請(qǐng)明星公司加入。為什么喊大家做優(yōu)惠政策呢?是為了可以招募你們當(dāng)?shù)乇容^有名氣的公司或者工作室入駐，就像是名片，案例客戶一樣，他們的入駐其實(shí)等于是在幫你宣傳。
8.選擇靠譜物業(yè)。前期賣點(diǎn)說(shuō)的都很好，配套的設(shè)施是必須要跟上的，比如說(shuō)一個(gè)好的物業(yè)，這就很重要，當(dāng)然還有前期的準(zhǔn)備，建設(shè)的時(shí)候，停車區(qū)域就要足夠大。